Når to eller flere selskaper konkurrerer mot hverandre ved å selge lignende produkter eller tjenester til stadig lavere priser, kalles det en priskrig.
Priskrig kan være en god ting for forbrukere fordi de kan presse prisene ned. Men de kan også være dårlige for virksomheten fordi de kan skade fortjenesten og føre til et kappløp mot bunnen.
Bedrifter kan havne i en priskrig av en rekke årsaker. Noen ganger er det for å vinne markedsandeler eller for å slå tilbake mot en konkurrent. Andre ganger er det bare å holde seg flytende i en tøff økonomi.
Priskriger kan vare lenge, eller de kan være over i løpet av få dager. Alt avhenger av hvor sterkt selskapene ønsker å vinne og hvor mye skade de er villige til å gjøre på sin egen bunnlinje.
Hva er de 5 pristeknikkene?
Pristeknikker er metodene som brukes for å sette prisen på et produkt eller en tjeneste. De fem vanligste pristeknikkene er kostnads-pluss-priser, konkurransedyktige priser, etterspørselsbaserte priser, verdibaserte priser og marginbaserte priser.
1. Cost-plus-prising: Cost-pluss-prising er en prissettingsteknikk der prisen på et produkt eller en tjeneste settes basert på kostnaden for varen eller tjenesten pluss et påslag. Påslaget er vanligvis en prosentandel av kostnadene. For eksempel, hvis prisen på en vare er $100 og påslaget er 20%, vil salgsprisen være $120.
2. Konkurransedyktig prissetting: Konkurransedyktig prissetting er en pristeknikk der prisen på et produkt eller en tjeneste settes basert på prisene på lignende produkter eller tjenester. For eksempel, hvis gjennomsnittsprisen på et lignende produkt er $100, kan selskapet prise produktet til $90 for å være konkurransedyktig.
3. Etterspørselsbasert prising: Etterspørselsbasert prising er en pristeknikk der prisen på et produkt eller en tjeneste settes basert på etterspørselen etter varen eller tjenesten. For eksempel, hvis etterspørselen etter en vare er høy, kan selskapet prise varen til en høyere pris for å maksimere fortjenesten.
4. Verdibasert prising: Verdibasert prissetting er en prisingsteknikk der prisen på et produkt eller en tjeneste settes basert på den oppfattede verdien av varen eller tjenesten. For eksempel, hvis en bedrift mener at produktet er av høy kvalitet, kan det prise produktet til en høyere pris for å reflektere den opplevde verdien.
5. Marginbasert prising: Marginbasert prising er en pristeknikk der prisen på et produkt eller en tjeneste settes basert på ønsket fortjenestemargin. For eksempel, hvis et selskap ønsker å tjene en fortjenestemargin på 20 %, vil det prise produktet til $120 hvis kostnaden for produktet er $100.
Hvordan bør et selskap håndtere trusselen om en priskrig?
Det er ikke noe entydig svar på dette spørsmålet, da den beste måten for et selskap å håndtere trusselen om en priskrig vil variere avhengig av den spesifikke bransjen og markedsforholdene. Noen generelle tips om hvordan du kan håndtere trusselen om en priskrig inkluderer imidlertid:
1. Sørg for at prisstrategien din er gjennomtenkt og tar hensyn til potensialet for en priskrig.
2. Vær forberedt på å justere prisene hvis det er nødvendig, men ikke vær redd for å holde deg fast hvis du mener at prisene er rettferdige.
3. Følg nøye med på konkurrentenes prisstrategier og vær klar til å reagere raskt hvis de begynner å underby deg.
4. Prøv å unngå å bli dratt inn i en priskrig hvis mulig, da det kan være svært skadelig for både virksomheten din og forholdet til kundene dine.
Hva er priskrig og hvorfor unngår oligopolistiske firmaer det? En priskrig er en situasjon der to eller flere selskaper konkurrerer mot hverandre ved å tilby stadig lavere priser for sine produkter eller tjenester. Oligopolistiske firmaer unngår priskrig fordi de kan føre til redusert fortjeneste og til og med konkurs. I tillegg kan priskrig føre til en generell nedgang i etterspørselen etter produktene eller tjenestene som tilbys, ettersom forbrukere kan bytte til billigere alternativer.
Hva bør jeg gjøre hvis konkurrenten starter en priskrig?
Hvis du befinner deg i en priskrig med en konkurrent, er det beste du kan gjøre å holde deg rolig og fokusere på dine langsiktige mål. Det er viktig å huske at en priskrig vanligvis startes av konkurrenten for å vinne markedsandeler, så ikke la dem lokke deg til å reagere impulsivt. Ta heller et skritt tilbake og vurder situasjonen. Hvis du klarer stormen og opprettholder lønnsomheten, er det sannsynligvis best å holde kursen. Men hvis priskrigen legger for mye press på marginene dine, må du kanskje justere prisene deretter. Det viktigste er å ha en plan og holde seg til den. Hva er prisskimming? Prisskimming innebærer å sette en høy startpris for et nytt produkt for å gjenvinne kostnadene ved utvikling og produksjon raskt, før prisen senkes over tid for å konkurrere mer effektivt i markedet.Det er en vanlig prisstrategi for nye produkter, spesielt de med betydelige forsknings- og utviklingskostnader.