Betydningen av inngående markedsføring er metoden som bruker og kombinerer forskjellige reklame- og markedsføringsteknikker, for eksempel markedsføring på sosiale medier, søkemotorannonsering, innhold markedsføring, SEO, e-postmarkedsføring og webanalyse, blant annet med det formål å nå brukere på en ikke-påtrengende måte og gi dem en viss verdi.
El inngående markedsføring og digital markedsføring har som mål å nå folk som er i ferd med å kjøpe et bestemt produkt i den innledende fasen. Fra den fasen vil du bli ledsaget av passende innhold til du kommer til det endelige kjøpet. Alltid på en veldig vennlig måte. Det endelige formålet er å beholde forbrukeren.
Dette konseptet gir også en rekke eiendeler, blant annet:
- Database: enheten lager sin egen database som vil vokse kontinuerlig.
- Kanal for å registrere poster uavhengig av betalingsmåter: selskapet er mer synlig i søkemotorer og vil få besøk fra direkte og organiske kanaler, som kan oversettes til nye kontakter for databasen.
- Innhold: organisasjonen lager innhold som plasserer den i en posisjon som ekspert i sektoren.
- branding: merkevarebildet til virksomheten forsterkes.
- Rekkevidde: den når et bredere publikum og skaper et fellesskap rundt merkevaren.
- Automatisering: alle handlinger kan administreres av applikasjoner som utfører hver handling direkte.
Forskjellen mellom innkommende og utgående markedsføring
Inngående markedsføring prøver å fange brukeren på en naturlig måte, uten press. Metoden er ikke veldig aggressiv.
For sin del presenterer utgående markedsføring en helt annen filosofi, siden den bruker mer påtrengende reklameteknikker, der de sender brukere en serie informasjon de ikke har bedt om. Dette er generelt veldig kommersielle kampanjer, hvor publikums interesse er praktisk talt ingen.
Eksempler på inngående markedsføring
For å bedre forstå dette konseptet viser vi deg nedenfor et par eksempler på inngående markedsføring. Ett tilfelle kan være Listerine 21-Day Challenge, hvor han ba potensielle kunder om å kjøpe et merkevare og beholde kjøpskvitteringen til konkurransen avsluttes. For å delta i det, krevde de registrering i et skjema (generering av lister, fangst av potensielle kunder) og i tre uker foreslo firmaet forskjellige tester til brukerne.
Markedsføringsautomatisering er resultatet av Inbound Marekting og brukes mye blant bedrifter for å effektivisere oppgaver. EN eksempel på en markedsføringsautomatiseringskampanje for nettbutikker Det ville være å pleie ledelsen gjennom e-post med interessant innhold relatert til et bestemt produkt. For eksempel vil en kunde som er interessert i løpesko, få innhold om hvordan man løper i kaldt vær, de beste armbåndene som måler hjertefrekvensen osv.
Et annet eksempel kan være Iberia-bloggen, jeg liker å fly, spesialisert i fly og reiser, hvor artiklenes fokus er på passasjerer. Det har kvalitetsinnhold, med nysgjerrigheter på destinasjonene, de forskjellige flytyper eller drift av flyplasser. I seksjonen som fokuserer på mennesker med flyskrekk, gir de for eksempel tips for å overvinne panikk. Så de kunne få nye potensielle reisende.
Hvordan lage en kundedatabase