Bundet salg består i å selge et produkt med sikkerhet at et annet produkt vil bli kjøpt når det første selges. De er produsentens eller produktets betingelser for å utfylle kvaliteten, omdømmet eller god bruk av varene eller tjenestene det markedsfører.
Vanligvis er disse utfyllende produkter eller tjenester, som er relatert til hverandre, eller som bidrar til å forbedre kvaliteten på produktene som opprinnelig er kjøpt.
Du må være spesielt forsiktig med bundet salg som noen selskaper krever fra noen distributører eller sluttkunder. Mange ganger er selskapets strategi å prøve å selge et produkt gjennom et annet marked som ikke har noe med det opprinnelige markedet å gjøre.
Hvis dette skjer og ting ordner seg, kan selskapet fjerne kunder fra sitt konkurrenter, skape selskapets utganger fra markedet og skape barrierer ved inngangen til nye.
Derfor er det viktig å vite hvilke betingelser som må oppfylles for at et bundet salg skal kalles konkurransebegrensende. Vi kommenterer de mest relevante dataene:
- Selskapet som gjennomfører denne strategien må være dominerende i markedet for produktet som knytter en annen
- Strategien kan forvride markedet fordi det berørte segmentet er betydelig og / eller konkurrenter ikke kan overleve hvis de ikke selger produktene sine til markedet.
- Strategien er ikke berettiget av effektivitetshensyn
- Produktene som krever at du kjøper en og en annen er forskjellige fra et teknisk synspunkt, da de vanligvis ikke er direkte relatert (og mye mindre i markedet)
- den Forbrukere må bli tvunget til å kjøpe de to produktene som er bundet