En provisjon er en prosentandel av verdien av en bestemt transaksjon eller aktivitet som belastes kunden eller betales til selgeren som et resultat av funksjonene den har utført. Denne kommisjonen materialiserer seg i dinero som belastes som et insentiv for visse anstrengelser eller som et gebyr for en bestemt operasjon.
Provisjoner kan derfor, som vi har antydet, være en del av lønnsstrukturen til visse arbeidstakere, vanligvis selgere som må oppfylle visse betingelser for å oppnå beløpet.
Det vil si at selgere har sine lønn delt i to: en fast del + en variabel del (avhengig av hva de klarer å selge). Hvis denne lønnsstrukturen oppfylles, må vi avklare at dette gjøres for å oppmuntre til konkurransekraft på jobben eller for å oppnå visse månedlige mål som er pålagt av selskapet eller høyere.
Når det gjelder typen kommisjon for å betale lønn til selgere, kan vi markere følgende vanligste:
- Lineært. Kommisjonen betales i henhold til beløpet den er etablert for.
- Ved margin. Provisjoner brukes basert på marginen selgeren gjør. Det vil si at den effektive salgsprisen / minimumssalgsprisforholdet brukes. Avhengig av hvor mye du klarer å selge bien eller service, vil du få mer eller mindre prosentandel, alltid fra et minimum.
- Skala. Provisjoner settes i henhold til et verditrekk og selgere vil kunne oppnå en annen prosentandel av provisjon avhengig av salget de klarer å produsere. Det vil si at jo mer du selger, jo flere provisjoner får du (selv om denne skalaen i noen tilfeller vanligvis fungerer omvendt).
På den annen side kan det også være muligheten for at kommisjonen er innsamlingsmiddel for en bestemt transaksjon. I dette tilfellet bestemmes provisjonen vanligvis i henhold til graden av konkurranse i markedet, samt informasjonen som klienten har.