Et grønt ark er et dokument som brukes av investeringsbanker til å markedsføre nye verdipapirutstedelser til potensielle investorer. Greensheet inneholder informasjon om utsteder, tilbudet og investeringsbankens anbefaling.
Hva er Miller Heiman-teknikk?
Miller Heiman-teknikken er en salgsmetodikk som fokuserer på å hjelpe organisasjoner med å vinne komplekse avtaler med høy verdi. Teknikken er basert på prinsippet om at salgsprosessen er en serie av distinkte faser, som hver krever en annen tilnærming.
Miller Heiman-teknikken ble utviklet på begynnelsen av 1980-tallet av to salgskonsulenter, Tony Miller og Neil Heiman. Teknikken har blitt tatt i bruk av mange store organisasjoner, og har blitt brukt til å hjelpe bedrifter med å vinne avtaler verdt milliarder av dollar.
Miller Heiman-teknikken er basert på følgende fire prinsipper:
1. Salgsprosessen er en serie med distinkte faser, som hver krever en annen tilnærming.
2. Nøkkelen til å vinne komplekse avtaler er å forstå behovene til alle involverte beslutningstakere.
3. Selgeren må kunne artikulere verdien av tilbudet sitt i vilkår som er relevante for beslutningstakerne.
4. Selgeren må kunne bygge relasjoner med alle beslutningstakere som er involvert i avtalen.
Hva er de tre typene finans?
1. Investeringsbank: Dette innebærer å hjelpe selskaper med å skaffe penger ved å utstede og selge verdipapirer. Investeringsbankfolk jobber vanligvis for banker, men det er et økende antall uavhengige firmaer.
2. Bedriftsbank: Dette innebærer å gi lån og andre finansielle tjenester til bedrifter. Bedriftsbankfolk jobber vanligvis for banker, men det er et økende antall uavhengige firmaer.
3. Kapitalforvaltning: Dette innebærer å forvalte penger for institusjoner og enkeltpersoner. Kapitalforvaltere jobber vanligvis for banker, men det er et økende antall uavhengige firmaer.
Hva er Miller Heiman Blue Sheet?
Miller Heiman Blue Sheet er et økonomisk analyseverktøy som brukes av bedrifter for å evaluere muligheter og spore fremgang. Arket er satt sammen av tre seksjoner:
1. En oversikt over muligheten,
2. En økonomisk analyse av muligheten, og
3. En fremdriftssporer.
Oversiktsdelen gir generell informasjon om muligheten, inkludert firmanavn, kontaktinformasjon og en kort beskrivelse. Den finansielle analysedelen inkluderer en rekke økonomiske beregninger, for eksempel forventet avkastning på investeringen, tilbakebetalingsperioden og netto nåverdi. Fremdriftsmåleren lar bedrifter spore fremgangen sin på muligheten, inkludert viktige milepæler og tidsfrister. Hva er et IPO-prospekt? Et prospekt er et dokument som er arkivert til Securities and Exchange Commission (SEC) av et selskap som ønsker å bli offentlig. Prospektet inneholder informasjon om selskapets virksomhet, finansielle stilling og vilkårene for tilbudet. Hvem eier Greensheet? Greensheet er et privateid selskap. Selskapet eies av grunnleggerne, John Doe og Jane Smith.