Forhandling er en prosess der to eller flere parter forsøker å komme til en gjensidig akseptabel løsning på et problem eller en tvist. Prosessen innebærer vanligvis en viss grad av gi og ta, og kan innebære innrømmelser fra en eller flere av de involverte partene.
Begrepet "forhandlingsdefinisjon" kan referere til selve forhandlingshandlingen, eller til en skriftlig avtale oppnådd som et resultat av forhandling. I begge tilfeller vil forhandlingsdefinisjonen typisk spesifisere vilkårene for avtalen som er oppnådd, og kan også inneholde bestemmelser for å løse fremtidige tvister.
Hva er ulike typer forhandlinger?
Det er fire hovedtyper av forhandlinger: distributive, integrative, quid pro quo og innrømmelser.
Fordelingsforhandlinger er også kjent som nullsum eller vinner-tar-alt-forhandlinger, fordi kaken er fast og det er et begrenset beløp som skal deles mellom partene. Målet i denne typen forhandlinger er å komme til en avtale der den ene siden føler at de har fått den bedre enden av avtalen, eller har "vunnet".
Integrative forhandlinger er også kjent som vinn-vinn-forhandlinger, fordi målet er å finne en avtale der begge sider føler at de har hatt fordeler. I denne typen forhandlinger blir ikke kaken sett på som fast, men som noe som kan utvides.
Quid pro quo-forhandlinger er en type fordelingsforhandlinger der hver side er enige om å gi opp noe for å få noe annet. Denne typen forhandlinger brukes ofte i forretningsavtaler eller når to parter prøver å komme til enighet om en handel.
Innrømmelser er en type forhandlingstaktikk der den ene siden går med på å gi opp noe for å komme til enighet. Innrømmelser gjøres ofte for å oppnå en quid pro quo-avtale, men kan også gjøres i andre typer forhandlinger.
Hva er forhandling og dens prosess? Forhandling er en prosess der to eller flere parter forsøker å komme til enighet om vilkårene for en kontrakt eller avtale. Forhandlingsprosessen kan være formell eller uformell, og inkluderer ofte en frem og tilbake utveksling av tilbud og mottilbud.
Hva betyr forhandle betyr eksempel?
I næringslivet betyr å forhandle å komme til enighet mellom to eller flere parter. Dette kan skje gjennom uformell diskusjon eller gjennom formaliserte prosesser, som å gi tilbud og mottilbud.
For eksempel, hvis to selskaper er interessert i å samarbeide, må de forhandle vilkårene for partnerskapet. Dette kan innebære å diskutere ting som lengden på partnerskapet, hva hvert selskap vil bidra med, og hva fordelene med partnerskapet vil være.
Hva er forhandling og dens teknikker?
Forhandling er en prosess der to eller flere parter forsøker å komme til en gjensidig akseptabel løsning på en konflikt eller tvist.
Forhandlingsteknikkene kan grovt deles inn i to kategorier:
1. การตัดสินใจ (Beslutningstaking)
2. การคกผ
1.
Den første kategorien av forhandlingsteknikker er knyttet til beslutningstaking. For å komme til en gjensidig akseptabel løsning, må de involverte partene først komme til enighet om de sentrale spørsmålene som står på spill. Dette kan være en utfordrende prosess, siden partene sannsynligvis vil ha ulike mål og prioriteringer.
Det finnes en rekke ulike teknikker som kan brukes for å komme til en avgjørelse i en forhandling. Disse inkluderer:
a. การวางเงื่อนไข (Angi betingelser)
En teknikk for å komme til en beslutning i en forhandling er å sette betingelser. Dette betyr at partene godtar visse vilkår eller betingelser før de fortsetter med forhandlingen. Dette kan bidra til å begrense forhandlingsområdet og gjøre det lettere å komme til enighet.
b. การคำนึงถึงผู้อื่น (Hensyn til andre)
En annen teknikk for å komme til en beslutning i en forhandling er å vurdere interessene til de andre involverte partene. Dette innebærer å ta hensyn til hva de andre partene ønsker eller trenger av forhandlingen. Dette kan bidra til å finne en løsning som er akseptabel for alle involverte parter.
2. Kommunikasjon
Den andre
Hva er de 5 trinnene i forhandlingsprosessen?
De fem trinnene i forhandlingsprosessen er som følger:
1. Forberedelse og planlegging
2. Avklaring og definisjon av mål
3. Generering og vurdering av opsjoner
4. Forhandling av vilkår og betingelser
5 Implementering og oppfølging