Finanssenteret
Hvordan fungerer B2B?
B2B salg refererer til en salgsmodell der en virksomhet selger sine produkter eller tjenester til en annen virksomhet. Det er forskjellig fra salg fra bedrift til forbruker (mer kjent som B2C).
Senere, hva er definisjonen på salg?
Salg er å selge noe du eier, overdragelse av eiendomsrett mot betaling. Ved ethvert salg foregår det på den andre siden et kjøp. Salg eller utsalg kan også betegne salg av varer til nedsatte priser.
Du kan også spørre hva skal til for å lykkes med salg? Høgevold trekker fram de fem viktigste driverne for å lykkes med salg og/eller øke salget:
- Salgsrelatert kunnskap: Kunden er bedre informert og produktene er mer komplekse.
- Tilpasningsevne: Selgeren må ikke ha noe standardprat.
- Rolleuklarhet.
- Kognitive evner:
- Engasjement og motivasjon:
Hva er B2B kommunikasjon?
For den som ikke vet hva forkortelsene betyr, så handler B2B om kommunikasjon mellom bedrifter (business to business). B2C (business to consumer) er kommunikasjon mellom bedrifter og kunder.
Hva står B2C for? B2C er engelsk og står for: Business to Consumer. Oversatt til norsk blir det: Bedrift til Privatperson. B2C salg er ett salg som skjer mellom en bedrift og en privatkunde/privatperson.
Hva betyr salgsprosessen?
En salgsprosess er en rekke av gjentatte handlinger som en selger gjør for å flytte en potensiell kunde fra det første stadiet med oppmerksomhet til et bekreftet salg. Eller sagt på en annen måte: Det er den reisen potensielle kunder tar fra de innser at de har et behov til de faktisk kjøper.
Angående dette, hvorfor verdsetter kunder dyktige selgere? Dyktige selgere er flinke til å bygge relasjoner både internt og eksternt og pleier sitt profesjonelle nettverk over tid. De beste selgerne er også dyktige til å plukke ut og vedlikeholde relasjoner som kan bidra til å øke salget. En fornøyd kunde kan lede til nye leads som igjen bidrar til nye salg.
Hva er salg og markedsføring?
Svært forenklet kan vi si at salg innebærer at kunden kjøper et produkt mot betaling. Markedsføring kan defineres som «alle de fasene i et arbeid som går ut på å tilfredsstille kundens behov slik at vi tjener penger på det».
Ta dette i betraktning, hvordan bli en superselger? En superselger må være veldig flink til å selge, og vite hvordan man skal selge produktene sine. De må også være veldig flink til å kommunisere med kundene sine, og svare på alle spørsmålene de har.
Hvordan overbevise en kunde?
En kunde kan overbevises ved at give en grundig og overbevisende præsentation. Det er også vigtigt at sætte sig ind i kundens behov og vise, at man forstår dem. Man bør også vise kunden, at man har det nødvendige produkt eller den nødvendige service, og at man er i stand til at levere den på en effektiv og professionel måde.
