Den hvite etiketten katalogiserer linjen med generiske produkter produsert av en distributør (som vanligvis er et supermarked), som selger til sluttkunder under navnet eller merkevaren.
Privatmerket er få anerkjente produkter, med emballasje og enkel design. En annen av hovedegenskapene til denne typen produkter er at prisen og kvaliteten på produktene er mye lavere enn resten av produktene på markedet. White label-produkter har en tendens til å skille seg ut av denne grunn, siden det i krisetider har vært den perfekte løsningen for de som ikke kunne kjøpe produkter til en lav pris.
Et eksempel på et hvitt merke er Hacendado, fra det populære Mercadona-supermarkedet i Spania. Det anerkjente produktet av en cola vil være Coca-Cola, selv om merkevaren Hacendado presenterer sin cola-serie til en lavere pris.
Til tross for hva man tenker, har private merker klart å overleve i markedet og har utviklet seg til et mye større konsept enn opprinnelig antatt. Nå er design og emballasje mer presentabel og ivaretatt, og kvaliteten og prisen på produktene har blitt fullstendig konkurransedyktige i motsetning til resten av produktene som tilbys.
Private merker kalles nå egne eller distributørmerker og har en høy konkurranseevne, spesielt mot anerkjente merkevarer i markedet.
Fordeler med private labels
Blant fordelene med private labels kan vi finne:
- Distributører får forbrukerlojalitet og større forhandlingsstyrke fra sine leverandører. Hvis produktene er gode, kan de også tjene høyere fortjenestemargin.
- Forbrukerne ser prisen på produkter redusert, i tillegg til å finne et større utvalg.
- Produsenten kan redusere produksjonskostnadene ved å benytte seg av stordriftsfordeler på grunn av økt etterspørsel
Ulemper med private labels
Men ikke alle er fordeler, vi finner også noen ulemper som:
- Økte kostnader og styringsrisiko for distributørene av det nye merket og katalogen.
- Hvis distributører trener markedsmakt, sluttpriser til forbrukere kan økes.
- For produsenten er det større avhengighet av distributørens krav.