Salgsmix er begrepet som brukes for å beskrive sammensetningen av et selskaps salg. Salgsmiksen kan uttrykkes i form av produkter, tjenester, geografiske regioner eller kundetyper. Salgsmiksen er en viktig faktor i finansiell planlegging og analyse, da den kan ha en betydelig innvirkning på en bedrifts omsetning og lønnsomhet.
Salgsmiks kan også refereres til som produktmiks eller kundemiks.
Hvordan beregner du salgsindeks?
Salgsindeksen beregnes ved å bruke følgende formel:
Salgsindeks = (Nåværende salg / Tidligere salg) x 100
For eksempel hvis et selskaps salg i inneværende år er USD 1000 og salget året før var USD 800 , da vil salgsindeksen være:
Salgsindeks = ($1000/$800) x 100 = 125
Dette betyr at selskapets salg har økt med 25 % fra året før.
Hva er graden av driftsinnflytelse? Degree of operating leverage (DOL) er et mål på hvor mye inntekt som genereres per dollar av driftsutgifter. Den beregnes ved å dele totale inntekter med totale driftskostnader. Et selskap med høy DOL sies å ha høyere grad av risiko fordi en liten endring i inntekter kan ha stor innvirkning på lønnsomheten.
Hva er salgsmiks og eksempel?
Salgsmiksen refererer til de ulike typene produkter eller tjenester som et selskap selger. For eksempel vil et selskap som selger både sko og klær ha en salgsmiks som inkluderer begge produkttypene. Salgsmiksen kan også referere til de forskjellige kanalene som et selskap selger produktene sine gjennom, for eksempel online, gjennom fysiske butikker eller gjennom kataloger.
Salgsmiksen er viktig for bedrifter fordi den kan påvirke både topplinje (salg) og bunnlinje (lønnsomhet). For eksempel vil et selskap som har en høyere andel av salget fra produkter med høyere marginer sannsynligvis ha en høyere samlet margin enn et selskap med en lavere andel av salg fra produkter med høyere marginer. På samme måte vil et selskap som selger en høyere andel av produktene sine gjennom kanaler med høyere marginer (som online) sannsynligvis ha en høyere totalmargin enn et selskap som selger en lavere andel av produktene sine gjennom kanaler med høyere marginer.
Når et selskap har høy driftsinnflytelse?
Et selskap har høy driftseffekt når dets faste kostnader er høye i forhold til de variable kostnadene. Dette betyr at en liten endring i inntektene kan gi stor endring i driftsinntektene. Høy driftsinnflytelse kan være en god ting eller en dårlig ting, avhengig av selskapets omstendigheter.
Hvis et selskap har høy driftsinnflytelse og inntektene øker, vil driftsinntektene øke med et større beløp. Dette er fordi de faste kostnadene er spredt over en større inntektsbase, så en liten økning i inntektene gir en større økning i driftsinntektene. Denne innflytelsen kan hjelpe et selskap til å øke inntjeningen raskt.
Men hvis et selskap har høy driftsinnflytelse og inntektene synker, vil driftsinntektene reduseres med et større beløp. Dette er fordi de faste kostnadene fortsatt er der selv om inntektene synker, så driftsinntektene vil reduseres i et raskere tempo. Denne innflytelsen kan sette et selskap i fare for driftstap hvis inntektene synker.
Hvordan velger bedrifter sin salgsmiks?
Det er en rekke faktorer som bedrifter må vurdere når de velger salgsmiks, inkludert typen produkter eller tjenester de tilbyr, markedene de opererer i og deres overordnede forretningsstrategi. I noen tilfeller kan bedrifter ha et begrenset antall produkter eller tjenester å selge, noe som kan gjøre det lettere å bestemme salgsmiksen. Men i andre tilfeller kan bedrifter ha et bredt spekter av produkter eller tjenester og må nøye vurdere hvilken blanding som best dekker deres behov.
Noen av hovedbetraktningene bedrifter må ta når de velger salgsmiks inkluderer:
1. Type produkter eller tjenester som tilbys
Ulike produkter eller tjenester vil ha ulike egenskaper, noe som kan påvirke salget blande avgjørelse. For eksempel kan noen produkter ha høyere fortjenestemargin enn andre, noe som kan gjøre det mer fordelaktig å selge dem i større kvanta. Alternativt kan noen produkter være mer sesongbaserte eller ha kortere holdbarhet, noe som kan gjøre det nødvendig å selge dem i mindre kvanta, men oftere.
2. Markedene de opererer i
Ulike markeder kan også ha ulike egenskaper som må vurderes når salgsmiksen skal fastsettes. For eksempel kan noen markeder være mer prissensitive enn andre, noe som kan påvirke blandingen av produkter eller tjenester som tilbys. I tillegg kan noen markeder være mer konkurransedyktige enn andre, noe som kan diktere behovet for en annen salgsmiks.
3. Deres overordnede forretningsstrategi
Bedrifter må også vurdere sin overordnede forretningsstrategi når de bestemmer salgsmiksen.Noen selskaper kan for eksempel være fokusert på vekst og kan derfor velge å selge en større blanding av produkter eller tjenester for å øke inntektene sine. Alternativt kan noen selskaper være fokusert på lønnsomhet og i stedet velge å selge en blanding av produkter eller tjenester som vil generere høyest fortjeneste.