Definisjonen av markedsposisjonering består i å avklare i hvilken posisjon produktet eller tjenesten til en Selskapet sammenlignet med andre som gir markedet lignende varer. En korrekt markedsposisjon sikrer at en artikkel blir ansett som unik, og hjelper brukeren å bruke den når man oppnår en spesifikk fordel.
En riktig markedsposisjon gjør at en artikkel eller merke skiller seg ut fra resten, spesielt i områder der det er mange lignende produkter som har lignende egenskaper. Det lar deg også handle til en høyere pris og komme vekk fra konkurranse når det gjelder resultater.
Et annet aspekt å ta hensyn til begrepet markedsposisjonering er at det gjør det lettere for et selskap eller en vare å overvinne dårlige salgstider. Det gir også større fleksibilitet når det gjelder modifikasjoner, utvidelser, reklame og distribusjon.
Fremgangsmåte for riktig markedsposisjonering
Blant trinnene for å ta posisjonering i markedet er følgende:
- Markedssegmentering.
- Analyse av hvert segment.
- Velg ett eller flere segmenter som kan bli målet.
- Identifiser de forskjellige posisjonsalternativene for markedssegmenter valgt.
- Velg og utvikle et posisjoneringskonsept.
Før du starter posisjonering av en tjeneste eller et produkt må du svare på en serie spørsmål. Blant dem, hva kjøper kunden fra deg, hva er det som skiller varen din fra konkurrentene og hvorfor produktet ditt er unikt. Derfor må du indikere målmarkedet, hvordan du når det, hva de kjøper fra deg og hva salgsforslaget ditt er. En av de beste måtene å finne svaret på alle disse spørsmålene er ved å organisere en fokusgruppe.
Markedsposisjonsstrategier kan utvikles på forskjellige måter. De kan avledes fra attributtene til objektet, klassen av kunder det tilfredsstiller, egenskapene til produkttypen og konkurransen.
Posisjonsstrategier